Fórmulas
MC unitária = Preço − Custo variável unitário MC % = MC unitária ÷ Preço MC total = MC unitária × Quantidade Resultado = MC total − Custos fixos Ponto Equilíbrio = Custos fixos ÷ MC unitária
Exemplo
- Produto: camiseta a R$ 50. Custo variável: R$ 30.
- MC unitária = 20 | MC % = 40%
- Vende 500 un/mês → MC total = R$ 10.000
- Custos fixos: R$ 5.000 → Resultado: R$ 5.000 de lucro
- Ponto de equilíbrio: 5.000 ÷ 20 = 250 un (metade do volume atual)
Perguntas Frequentes
O que é margem de contribuição?
É a parte da receita que "sobra" depois de pagar os custos variáveis (matéria-prima, comissão, frete, impostos variáveis) e vai cobrir os custos fixos + gerar lucro. Fórmula: MC = Preço − Custos variáveis. Tudo que passa da MC × quantidade necessária para cobrir custos fixos vira lucro.
Qual a diferença entre MC unitária e MC total?
MC unitária é o quanto cada unidade vendida contribui (Preço − Custo variável de 1 unidade). MC total é MC unitária × quantidade vendida no período. Exemplo: produto com MC unitária de R$ 20 e 500 vendas/mês → MC total de R$ 10.000/mês para cobrir custos fixos.
O que é ponto de equilíbrio e como se relaciona?
Ponto de equilíbrio (break-even) é a quantidade mínima para empatar receitas e despesas. Cálculo: Custos Fixos ÷ MC unitária. Abaixo disso = prejuízo. Acima = lucro proporcional à MC. A calculadora mostra esse número automaticamente em unidades e em receita.
Custo variável inclui o quê exatamente?
Tudo que varia com a quantidade produzida/vendida: matéria-prima, mão de obra direta (por peça), comissão de vendedor, impostos sobre vendas (ICMS, PIS/COFINS variáveis), embalagem, frete de saída, taxa de marketplace, taxa de cartão. NÃO inclui aluguel, salário administrativo, internet — esses são fixos.
Margem de contribuição boa é quanto?
Depende do setor. Varejo comum: 20-35%. Serviços: 50-80% (custo variável baixo, custos fixos altos — cuidado!). Indústria: 30-50%. Restaurantes: 60-70% sobre o alimento (antes de custos fixos). Se sua MC% está baixa, repense o preço ou ataque o custo variável — custos fixos não salvam MC ruim.
Vale vender com MC baixa se girar muito?
Sim, às vezes. Regra: MC total (unitária × volume) precisa pagar os custos fixos. Produto A com MC R$ 5 vendendo 3.000 un/mês = MC total R$ 15.000. Produto B com MC R$ 50 vendendo 200 un/mês = MC total R$ 10.000. O "A" gera mais caixa mesmo com MC unitária menor — porque gira. O problema é quando giro baixo E MC baixa se combinam.