Fórmulas
MC unitária = Preço de venda − Custo variável unitário PE Contábil = Custos fixos ÷ MC unitária PE Financeiro = (Custos fixos − Depreciação) ÷ MC unitária PE Econômico = (Custos fixos + Lucro desejado) ÷ MC unitária PE em receita = PE (unidades) × Preço de venda
Exemplo
- Preço: R$ 100 | Custo variável: R$ 40 → MC = R$ 60 (60%)
- Custos fixos: R$ 20.000 (dos quais R$ 2.000 são depreciação)
- Lucro desejado: R$ 5.000/mês
- PE Contábil: 20.000 ÷ 60 = 334 unidades (R$ 33.333 de receita)
- PE Financeiro: 18.000 ÷ 60 = 300 unidades (R$ 30.000 de receita)
- PE Econômico: 25.000 ÷ 60 = 417 unidades (R$ 41.667 de receita)
Perguntas Frequentes
O que é o ponto de equilíbrio?
É o volume de vendas (em unidades ou em receita) necessário para que a empresa nem ganhe nem perca — receita total = custos totais. A partir dali, cada unidade extra é lucro. Abaixo, prejuízo. É a primeira métrica que um negócio precisa conhecer para não vender no automático.
Qual a diferença entre PE contábil, financeiro e econômico?
PE Contábil: CF ÷ MC unitária. Cobre TODOS os custos fixos, inclusive depreciação. PE Financeiro: (CF − depreciação) ÷ MC. Cobre só o desembolso real de caixa — útil se caixa está apertado. É sempre MENOR que o contábil. PE Econômico: (CF + lucro desejado) ÷ MC. Responde "quantas unidades preciso vender para atingir minha meta de lucro". É sempre MAIOR que o contábil.
O que é a margem de contribuição e por que ela aparece aqui?
MC unitária = Preço − Custo variável. É o que "sobra" de cada venda para pagar os custos fixos. A fórmula do PE é custos fixos ÷ MC — ou seja, quantas vezes preciso "encher" a MC para pagar a conta fixa. Quanto maior a MC, menor o PE. Se o custo variável é quase o preço (MC baixa), você precisa vender rios de produto para quebrar.
Preciso incluir meu salário como custo fixo?
Depende do regime. Se você é empresário e retira pró-labore fixo todo mês, sim — inclua. Se sua renda vem de distribuição de lucros (depois do resultado), não inclua nos custos fixos; coloque como "lucro desejado" no PE Econômico. O erro comum é esquecer de se remunerar e operar só no PE contábil — trabalhar de graça para a empresa pagar as contas.
E se eu vendo vários produtos diferentes?
Essa calculadora funciona para um produto (ou mix médio). Para múltiplos produtos, você pode: (1) usar a MC média ponderada pelo mix de vendas, ou (2) calcular a MC% média e aplicar em valor (PE em receita = CF ÷ MC%). Se a gama é muito diversa, calcule o PE por linha de produto e depois some — dá um diagnóstico mais fiel.
Por que o PE financeiro é menor que o contábil?
Porque a depreciação é um custo que NÃO sai do caixa — é o reconhecimento do desgaste contábil de um bem que você já pagou (ex: máquina comprada há 3 anos). Para fins de sobrevivência de curto prazo (pagar fornecedor, folha, aluguel), basta atingir o PE Financeiro. Mas não atingir o Contábil significa que, no longo prazo, você não repõe os ativos quando eles acabarem.