Fórmula
Preço = Custo ÷ (1 − impostos% − comissão% − margem%) Markup multiplicador = Preço ÷ Custo Markup divisor = 1 − soma dos percentuais Margem sobre custo = Lucro ÷ Custo
Exemplo
- Custo total: R$ 60 (R$ 50 variável + R$ 10 fixo rateado)
- Impostos (Simples): 12% | Comissão: 5% | Margem: 20%
- Divisor: 1 − 0,37 = 0,63
- Preço = 60 ÷ 0,63 = R$ 95,24
- Desses: R$ 60 custo + R$ 11,43 impostos + R$ 4,76 comissão + R$ 19,05 margem
Perguntas Frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é calculado sobre o custo: Preço = Custo × markup. Margem é calculada sobre o preço de venda: Margem = (Preço − Custo) ÷ Preço. Ambas descrevem a mesma relação, mas em bases diferentes. Exemplo: custo R$ 50, preço R$ 100 → markup de 100% (ou 2×), margem de 50%. Nunca compare markups e margens diretamente — converta antes.
Por que dividir pelo fator em vez de multiplicar?
Porque impostos, comissão e margem são percentuais do PREÇO DE VENDA, não do custo. Se você quer 20% de margem líquida sobre o preço, e o preço é X, então 0,20X vai para você. Os outros 0,80X precisam cobrir custo + impostos + comissão. Isolando X: X = Custo ÷ (1 − despesas% − comissão% − margem%).
Impostos variam com o regime tributário?
Sim, muito. Simples Nacional: alíquotas efetivas de 4% a 19% (anexo I — comércio — começa em 4%). Lucro Presumido: ~11,33% a 16,33% (ICMS + PIS + COFINS + IR + CSLL, varia por estado). Lucro Real: calcula sobre o lucro efetivo. Para produtos, a maioria das pequenas empresas está no Simples. Consulte contador — esses números são aproximações.
Preciso incluir custos fixos no custo unitário?
Se você quer garantir que cada venda "paga sua parte" do aluguel e salários fixos, sim — rateie. Divida custos fixos mensais pela quantidade esperada de vendas/mês e some ao custo variável. Assim o markup cobre tudo. Alternativa: calcule só com custos variáveis e use o ponto de equilíbrio para saber quantas unidades pagam os fixos.
Por que meu markup precisa ser tão alto?
Porque os %s se acumulam no mesmo 100%. Se despesas + comissão + margem desejada somam 60%, o divisor é 0,40 e o markup multiplicador vira 2,5×. Isso não significa que seu "lucro" é 150% — dos 150% de aumento, boa parte vai para impostos e intermediários. Markup alto ≠ ganho alto. Olhe a margem líquida no final.
Dá para ter margem negativa na prática?
Sim, muitas empresas vendem no prejuízo sem perceber por ignorar custos fixos ou impostos. Se você calcula "só custo + 30% de markup" e esquece que o Simples come 10% do preço + 5% de comissão, os 30% viraram 15% de lucro — e se tiver frete e devolução, chega a zero. Use a calculadora com todos os % reais antes de precificar.